[企劃行銷工作坊]_孫治華老師_會後小記錄

國立台北教育大學研究發產處產學合作暨育成中心，最近正在舉辦校園創業競賽，也因此另開了二天的工作坊，供學生/一般人士參加。

這場次的主講人為孫治華老師，主題為[企劃行銷工作坊]，海報內容涵蓋「從小細節到大方向的具體建議，突顯企劃亮點與品牌生命力」；之前從另個朋友那裡得知，上過孫老師的簡報課程後，製作投影片的能力大增，雖但與這次的主題沒有完全相同，但仍充滿期待。

這次課程中的幾個重點，摘錄如下 — -

• 創業初期最重要的三點：營收模式、團隊組成、合作夥伴。
• 提案內只會有定義跟數字(量化)，把形容詞拿掉
• 企劃書內如有提到夥伴與客戶，加上「規模」
• 誰? 什麼樣的情境下? 用你們家的產品最棒!
• 凡是PPT中大於5點，就做分類、排序、小節
• 大圖創造成受、小圖提供資訊
• 特色用特寫
• 雙軸分析：用特色來畫雙軸線
• 里程碑與時間軸

老實說，整場活動與我一開始的期望相差甚遠，因為此次孫老師主要的著墨在於「創業」、而非「行銷企劃」，整個課程中，大約有超過2/3的時間在說明「有創業的想法」 →「真正創業」中間會發生的期待落差，現實面會發生的狀況，什麼叫「破局的思考能力」?…等，然後以約1/3的時間說明「行銷企劃簡報」的技巧。

也或許和這次上課的群體有關，此次來上課的群體，大多數為大一到大三的學生，所以想法都還相當的青澀，也未具備成本的概念，即便是有工作經驗的人，也可能覺得「接案」就算「創業」，所以孫老師希望去釐清「創業成本」這件事，就花了快一小時的時間。

後續孫老師以「Who?」、「Product!」、「Problem: where and when?」、「Value! Vision!!」來說明一份行銷企劃中，需要具備的核心內容，但又因為前三點老師只有口述帶過，只有競爭者分析的部份，用二張投影片來講解，整個行銷企劃的骨頭有被說明，但在內容的血肉上，卻顯得較為空洞。

或許是因為邀請單位為育成中心，所以期待孫老師能夠說一些關於創業的事情，但主題卻偏向了「創業可能遇到的一百種問題」，這是我認為一開始沒有設定清楚造成的期待落差，感覺較為可惜；或許下次可以命題為「創業者如何規劃行銷企劃」，內容再把那四點行銷企劃的核心內容更加深加廣，或許多一些正反例子，也會讓整個課程更加豐富。

我覺得孫老師在簡報製作技巧上，有非常多的含金量，他在舉「銀白經濟」為例時，底圖是黑白的、唯有扶著老人的那位女性為彩色，一個說明是台灣目前的55歲以上的人口人數、成長率、到2025預計會有多少老年人口，另一個說明是目前的看護人數是多少，反差相當的大，圖片呼應說明，清楚呈現一個背景的呈現，可以如何凸顯主題；如果孫老師的主題定為「創業者需具備的簡報製作技巧」，也應該可以帶給正困於募資簡報製作的人，很大的幫助。

但我相信若我是一位大學生，孫老師的課程仍會帶給我許多的啟發與想法，讓我對於創業及行銷有初步的認識及概念。
仍在思量要不要創業的孩子們，加油，但是創業不要只憑衝動，還是要想清楚自己的商業模式及獲利模式是什麼，資源哪裡來…等，想清楚再做哦~