[WISETALKS。WT144。小紀錄]
“ 家庭與工作之外的第三人生”
本週WISETALKS的主講人，邀請的是Accupai雲攝影的共同創辦人-黃呈智(Disney)。
跟Disney的認識，是從一場CMX的人物大聚開始的，Disney那時擔任小組長，在分享時，他提到雲攝影也算是新創公司，是社內創業，只是暫時可用母公司資源，還不需募資，但可保持連絡。
後來一連串的碰到 (對的，新創圈就是這麼小，總在不同場合遇到認識的人) ，才和Disney愈來愈熟，這次的2020年WISETALKS重啟，也在認為很難邀到他的狀況下，他義氣相挺的答應了主講，真心感謝。
#Disney家庭與工作之外的第三人生
Disney 畢業於中央大學資管系後，進入知名會計師事務所任職，工作於電腦審計部門、負責查核客戶的ERP系統，減少會計師需處理的查帳量，每週都會看一家公司，在此工作快速的增廣見聞。待了1年後，「自己外向的個性不那麼適合㑹計事務所，決定轉換跑道。短期踏入房產投資領域，26歲時、看了200多間房子，想辦法借到600萬現金、又去貸款2000萬，每個月都得付16萬的貸款，壓力很大，發現這是資本家才能操作的市場，快速退場回歸就業，「年輕可以犯錯，但需要評估風險」是Disney很想對以前的自己說的話。後來進入室內設計公司、廣告代理商(開眼界，經手了1億的報價單)，發現自己無法創造價值，工作沒有成就感，但在過程學習到溝通及專案管理，在此時期磨練自己的技能。到TutorABC當流程管理師，當時正是組織快速擴張的時刻，一週前跟一週後的部門同仁可能完全不同，也是在那時知道互聯網公司如何快速的發展跟擴張，算是「摸著石子過海」的時期。
#Accupai雲攝影
為了面試Accupass，認真的準備24小時的簡報，也為了簡報內容、還打電話去競業詢問抽成方式等，最後順利拿到offer。
Accupass沒辦任何一場活動，但是平台上有全台最多的活動。
Accupai定位自己是行銷科技的公司，看到的痛點是所有主辦單位期待當下有最多的人去分享活動在社群上，且超過24小時後，人們拿到相片願意分享的意願將大大降低；所以Accupai讓攝影師拍攝的當下，就可以將相片上傳，後台有人負責修圖，5分鐘內就可以讓參與人拿到相片，參與人只要上傳一張自己的相片，就可以用AI技術，找到所有「有自己在內」的相片；這讓主辦單位透過社群行銷活動的成本大大降低。
大型的活動/派對、特色觀光景點合作…等，都是最需要Accupai的活動。
#對談
- 想問當初Disney願意接下公司內創業這個挑戰的原因是什麼? 創業至今最大的挑戰是什麼呢?
(1)在Accupass做PM做2年後，在想怎麼讓現實市場接受，很多產品經理做了很多自己覺得很棒的功能，卻沒有人用，所以走向市場，更加了解用戶的痛點與需求。Accupai在推出時，恰好許多有經驗的同事都有其他的任務，所以由Disney接手，也因Disney「已提前培養對市場的敏感度，輔以過往豐富的職涯經驗，所以接手蠻得順利的。
(2)最大的挑戰，就是很難用三言兩語說清楚Accupai的特色，及為何企業一定要用它、而非一般傳統的攝影師。最後抓到真正”對方想聽的話”，「即時性=傳播性」。 - 口才好是怎麼訓練的?
其實口才沒有很好，口才重點是「背後的邏輯及清晰度」，有時候收到提問可以很快回答，是因為這些問題已經在腦中思考過了。所以要讓口才好，就是反覆的思考跟練習。 - 目前Accupass/ Accupai有哪些多角化經營? 當初是怎麼選擇這些項目去發展的?
(1)2個人-2萬人的活動，都可以在Accupass上舉辦。所以300人以上的活動即便現在因為疫情被停辦，中小型仍有非常多的活動仍可辦理。也因為學習不會停止、認識人脈不會停止，所以活動會持續被需要辦理。現在Accupass也很快因應疫情，日後的線上活動也可在Accupass辦理。
(2)所有的發展項目，都是因應市場的需求、看到風向跟變化才去做的。(3)Accupai也推出形象照、畢業照、婚禮攝影等。 - 在Accupass這塊，Disney認為市場上對於活動，還有哪些痛點/癢點沒有被滿足嗎?
活動的需求實在非常的多(300–500種)，最痛的痛點就是-如何把我們的活動塞滿人。
會透過精準分眾行銷的方式，讓每個人都找到最適合自己的活動，也會當主辦單位的最強行銷軍火庫，教每個人經營主辦小站，把握 ACCUPASS 的流量紅利，幫忙把票都賣光光。 - Accupass/ Accupai 對未來發展的規劃?
(1)Accupass：做一個好服務、並推到全世界。期待愈做愈好，最後能IPO。
(2)Accupai：今年可以增長3–5倍。想辦法找到客戶跟收入。期待2年有10倍的增長。
認識Disney快要一年，每次跟Disney對談，都覺得他的反應超級快，而且思維邏輯相當的清楚。這次跟他對談，聊到「口才」這件事，也發現原來Disney也是總是在重覆思考很多事情的人，當我們重覆思考很多我們認為「理所當然」的事情時，我們才會發現，原來很多事情，都有它的來龍去脈，重覆的梳理各樣的想法跟邏輯，就會讓我們對於世界的運轉更加的清楚。
而為什麼我們那麼愛參加活動? 於我而言，重點就像Disney所說的，因為「學習是不停止的」、「當我們參加活動後，是否有覺得我們變得更好?」，真心的與人交流，學習每個人身上值得我們學習的部份，聽聽每個人對於同一件事情不同的想法，離開自己的舒適圈，使用「群」的力量強迫自己往前衝，我想都是參加學習型活動的重點。
「我只是個旅人，而非製圖者。我會和你在這條路上結伴而行，經歷所有的一切。」FORM召喚勇氣
送給所有仍在職涯上努力拼博的朋友們~~~ 我們一起結伴而行吧!!
#WISETALKS
#ACCUPASS
#Accupai
#學習從市場端看到真正的需求
