[工作生活家-〔興趣螺旋〕-白小白。小紀錄。]
加薪,因為你值得 -勇氣倍增談判術
這是第一次參加「工作生活家」的活動，之前就對小白姐在「生鮮時書」開的談判課程非常的有興趣，只是因為課程要六千元，對於經濟上實在有點壓力，猶豫了超級久，所以後來一看到「工作生活家」有小白姐開放給office 365用戶上的談判課程，就立馬報名參加，上完的感想，就是「小白姐太棒了!!」。
小白姐在微軟工作，但卻對人對事有十足的熱情，從她開朗的笑容，「接地氣」大刺刺的說話方式，隨處可見；但在課程進行中，卻可以深切的感受到，雖然小白姊表達真誠又熱情，但是邏輯非常的縝密，每件事情去做之前，都要先分析過自己能拿出來的籌碼是什麼，以及A方案失敗了、你的B方案是什麼?
將今日的課程稍加記錄如下 —
#加薪是因為你值得
- 如果你只是在做「你的工作」，就顯示不出你的價值，就無法加薪。
- 小吃漲價：理由-維持品質、不得已、國內外原料漲、人事成本漲…
- 加薪的理由：你有沒有辦法幫他賺更多錢?
- 加薪要讓誰覺得值得? — 老闆。
#成就檢視表
- where you are now?
- 過去幾年，在專業或是個人範疇中，有哪些顯著的成就?
- 我所成就的事物中是否有反映你重視的生命價值?
- 其中是否有重複的主題?
- 從我的成就中找出競爭優勢。
- 在未來的兩到三年，我的職涯與人生的目標?
- 10年之後的我，會是甚麼樣子?
#談判開始前的準備
- Be Prepared
a. 不要只把成就放在數字
b. 把個人魅力放進去
c. 給自己編寫一個動人的故事
d. 談加薪要「一直不停的在準備」***
- 故事要有起承轉合：
a. 這目標很難，但是我已經在想要怎麼做了，我可以運用什麼來達標 (你的achievement要顯現出來)(把做的事變成故事，不要只是事實)
b. 把數字包在裡面
c. 怎麼去蓋起一個房子，地基是什麼、房子主體是什麼、屋頂是什麼、會有什麼成果
d. 所講的每一件事情，都要跟老闆有關
- 建構影響力網路 (identify自己的influlencer)
a. 組織內：同事、其他部門的主管、HR、職場導師
b. 組織外：客戶、行業中的KOL、獵頭顧問、社團領袖
- 定期的check-in計畫
a. 搜尋並確認自己的市場價值
b. 同行
c. 網路
d. 獵頭 (找獵頭好朋友)
#談判開始
開始談：
a. 搭橋：盡早建立透明的溝通流程及互惠的關係
b. 關注核心價值：在合理的前提下把餅做大
c. 謀定而後動：不要太早決定承諾或破局
d. 溝通、關係 → 選項、利益、合理性 → 承諾、第二計劃
e. 選項：不能只有0和1，把盤子做大
- 致勝談判守則
- 交易，而不是讓步 (搞清楚自己盤子裡有什麼)
a. 錢
b. 獎項
c. 工時
d. 培訓
e. 遠距
f. 假期
- 預想「no」的答案，先把解決方案說出來
- 延長加賽，而不是放棄
a. 理解老闆的困難，但也告訴老闆、請老闆告訴我如何可以達到我想要的
b. 給老闆一點時間，maybe一季後再檢視
c. 談的時候要有backup plan
小白姐有說，永遠不要讓事情走到破局的局面，每一步都先想過，成功會是怎麼樣、失敗可再怎麼走下一步?
永遠讓自己處於準備好的狀態，如果老闆在路上遇到你，你只有1分鐘，你怎麼跟老闆進行電梯演說? 你所有做的事情，如何在1分鐘內顯示出你對公司事情的重視、你參與許多社群線下活動對公司來說有什麼加值? 你的學習對公司而言有價值嗎?
其實今天小白姐說的，只是透過「加薪」這個主軸，來說明所有談判所需要注意到的很多事情，先預先做好準備、抓住一個主軸、在談判過程中是互惠的、不要太早承諾、做好backup plan，這些都適用在所有的談判中。
即便之前看過許多談判的書籍及文章，今早的課程更是再一次打通仁督二脈的感覺，太有收穫了!! 期待可以再次聽到小白姐開講。
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